Vor zwei Jahren ist ein weiterer Fitnessgigant in die Schweiz gekommen. Das Franchise-Konzept clever fit hat in Europa 457 Center, den grössten Teil davon in Deutschland. Inzwischen hat clever fit im Land der Eidgenossen bereits 11 Studios eröffnet. Doch clever fit will mehr! Roger Gestach von der FITNESS TRIBUNE sprach mit dem Mann, der clever fit in der Schweiz gross machen will: Patrick Manser hat zusammen mit seinen Partnern die Rechte an clever fit für die Schweiz erworben.
RG: Lieber Patrick, Du bist ein sehr erfolgreicher Unternehmer. Zu deiner Firma Manser Group gehören über 10 verschiedene Firmen, unter anderem mehrere Handwerkercenter, Onlineshops, ein Immobilientreuhandbüro, eine Bauunternehmung und ein Personalvermittlungsbüro. Wieso bist Du nun in die Fitnessbranche eingestiegen?
PM: Wir befinden uns mit der Manser Group AG in einer Wachstumsphase und suchen stetig nach Expansionsmöglichkeiten. Ebenfalls begleitet mich persönlich der Sport schon mein ganzes Leben, sowohl als Aktiver wie auch als Zuschauer. Als ich dann das clever fit Konzept kennenlernte, führte das eine zum anderen. Ich war von clever fit sofort begeistert und erkannte das enorme Potenzial, da es in der Schweiz keine vergleichbaren Konzepte gibt.
RG: Du hast die Rechte für die Schweiz von clever fit übernommen. Wie ist es dazu gekommen?
PM: Als ich das erste Mal ein clever fit Studio besuchte, war ich sofort begeistert. Das Konzept von clever fit ist einzigartig und ich erkannte das enorme Potenzial für den Schweizer Markt. Ebenfalls zeigten sich viele Synergieeffekte welche durch eine Expansion innerhalb der Manser Group genutzt werden konnten. Wir suchten den Kontakt mit der Systemzentrale von clever fit Deutschland und konnten rasch die Basis für eine erfolgreiche Geschäftsbeziehung aufbauen.
RG: Wer gehört zum Team von clever fit Schweiz?
PM: Nach der Einführungsphase von clever fit in der Schweiz, konsolidierten wir den operativen Betrieb und schafften diesen Sommer neue Strukturen, die ein nachhaltiges Wachstum in der Schweiz sicherstellen. Sämtliche clever fit Studios in der Schweiz werden von der Clever Sports AG betrieben. Diese Konstellation erlaubt es uns, die Stärken der Manser Group in Expansion, Bau und Verwaltung mit denen der Clever Sports AG im sportlichen Bereich zu kombinieren.
Ich halte den Sitz des VRP und nehme dabei Einfluss auf die strategische Ausrichtung der Clever Sports AG. Unterstützt werde ich im VR von Andreas Kosake, Leiter Expansion. Der operative Betrieb führt Dominic Meier als CEO der Clever Sports AG. Bei ihm angesiedelt sind die Bereiche Betrieb Studios, Bau und Marketing/Kommunikation sowie Verwaltung.
RG: Was hat Dich an clever fit überzeugt und kannst Du unseren Lesern bitte das clever fit Konzept erläutern.
PM: Bei meinem ersten Besuch in einem clever fit Studio hatte ich einen WOW-Effekt. Ich war begeistert von der familiären und trotzdem professio-nellen Atmosphäre und der positiven motivierenden Stimmung. So etwas hatte ich noch nie gesehen. Das einzigartige Licht- und Soundkonzept, die topmoderne Ausstattung, qualitativ hochwertige Geräte und ein Rund-um-Angebot von der persönlichen Betreuung bis zum Freihantelbereich für jedermann. Alle diese Komponenten machen das clever fit Konzept aus: Professionelle Dienstleistungen in einer angenehmen Atmosphäre mit einer hochwertigen Ausstattung. Und alle diese Leistungen zu einem sehr fairen Preis.
RG: Clever fit ist ein Franchise-Konzept. Du hast die Rechte für die Schweiz erworben und betreibst die 11 Anlagen bisher selber. Wollt Ihr die Center weiterhin selber betreiben oder sucht Ihr auch Franchise-Nehmer die einsteigen möchten?
PM: Wir betreiben alle clever fit Studios in der Schweiz durch die Clever Sports AG und suchen keine Franchisenehmer.
RG: Clever fit ist in Deutschland sehr erfolgreich. In der Schweiz haben wir aber bereits die Giganten Migros und Coop, welche im Fitnessmarkt sehr aktiv sind, ausserdem Let’s Go Fitness und basefit.ch, ein grosser Discounter der bestens etabliert ist und sehr schnell wächst. Wieso braucht es nun noch clever fit in der Schweiz, es reicht doch?
PM: Das Bedürfnis nach Gesundheit, Bewegung und Lifestyle liegt im Trend und die Marktentwicklung steigt kontinuierlich an. Entsprechende Angebote sind gefragt. Wer jemals in einem unserer clever fit Studios war, weiss, dass wir genau diesem Trend entsprechen und es nichts Vergleichbares in der Schweiz gibt. Durch unser einzigartiges Konzept positionieren wir uns neu in der Schweiz und heben uns auch von unseren Mitbewerbern ab. Bei clever fit bekommen die Mitglieder ein All-In Abonnement mit sämtlichen Leistungen inklusive. Dazu gehören beispielsweise professionelle Betreuung, Powerplate Nutzung, Solarium Flatrate, Getränke Flatrate, Massageliegen, Group Fitness Kurse und vieles mehr. Dies alles zu einem unschlagbaren Preis von CHF 699 pro Jahr.
RG: Was will clever fit anders machen als die Mitbewerber?
PM: Wir bieten unseren Kunden Fitnessstudios mit einem national einheitlichen und hochwertigen Auftritt. Sämtliche Studios in der Schweiz sind modern ausgestattet und immer up to date mit den angesagtesten Fitnesstrends. Egal in welchem Studio unsere Mitglieder in der Schweiz trainieren, sie finden sich sofort zurecht und fühlen sich optimal betreut. Das ist bestimmt einzigartig. Ebenso haben unsere Studios ein für jeder Mann und jede Frau ansprechendes Innenraum- und Lichtkonzept mit passender Musik. Empfangen und betreut werden unsere Mitglieder von einem jungen dynamischen Team, das stets mit Rat und Tat zur Seite steht.
RG: Ihr verfügt nun über 11 Center. Seid Ihr an diesen Standorten zufrieden mit den Ergebnissen? Wie viele Mitglieder habt Ihr?
PM: Wir sind mit der Entwicklung von unseren 11 Standorten sehr zufrieden. Die Mitgliederzahlen bestätigen die Nachfrage nach clever fit in der Schweiz. Wir sind gut auf Kurs und dadurch auch bestätigt, unsere Expansion wie geplant fortzufahren.
RG: Was sind Eure Wachstumsziele? Wollt Ihr die ganze Schweiz abdecken, inklusive französische und italienische Schweiz oder konzentriert Ihr Euch auf die Deutschschweiz?
PM: In den nächsten drei Jahren liegt der Fokus klar in der Deutschschweiz. Nach erfolgreicher Initialisierung werden wir dann den Schritt ins Tessin und die Romandie machen.
RG: Bisher habt Ihr nur neue Anlagen gebaut und keine Übernahmen von bestehenden Fitnesscentern getätigt. Wird dies auch zukünftig so bleiben oder werdet Ihr auch durch Übernahmen weiterwachsen?
PM: Dadurch, dass wir unseren Mitgliedern einen einheitlichen modernen Auftritt unserer Studios anbieten, werden wir auch zukünftig durch Neubauten wachsen. Es wird nie ein clever fit Studio in der Schweiz geben, welches sich von den Bestehenden unterscheidet. Liegenschaftsentwicklungen und Neubauten gehören ebenfalls zu den Kernkompetenzen der Manser Group, wodurch clever fit stark von Synergieeffekten profitieren kann.
RG: Bei Fast-Food Ketten weiss man, dass Burger King bewusst neue Standorte in unmittelbarer Nähe zu McDonald’s eröffnet. Wenn man nun die bisherigen 11 Center von clever fit in der Schweiz anschaut, fällt sofort auf, dass Ihr mit 6 Centern an den gleichen Orten wie basefit.ch seid. Teilweise sind Eure Center in der gleichen Strasse oder nur ein paar hundert Meter von Eurem Konkurrenten entfernt. Ist es ein Zufall, dass mehr als die Hälfte Eurer bisherigen Standorte in unmittelbarer Nähe zu basefit.ch sind oder sucht Ihr bewusst die «Nähe» zu Eurem Hauptmitbewerber?
PM: Die freien Flächen im Schweizer Markt sind begrenzt und attraktive Standorte sind begehrt. Durch unseren Markteintritt nach unseren Mitbewerbern, ergaben sich teilweise diese Konstellationen. Wir suchen nicht direkt die Nähe zu unseren Mitbewerbern, fürchten diese aber auch nicht. Ich bin der Meinung, dass Konkurrenz den Markt weiterbringt und der Kunde den grössten Profit davon hat.
RG: Zu Deiner Firma Manser Group gehört auch das JUMP Fitness in Goldach. Ein Fitnesscenter im Premiumbereich. Wieso habt Ihr dieses Center gekauft und weshalb macht Ihr daraus kein clever fit?
PM: Das JUMP Fitness ist ein gut performendes Premiumcenter, welches es geschafft hat, sich gut im Markt zu etablieren. Für die Manser Group gestaltete sich diese Übernahme als Pilotversuch für den Einstieg in die Fitnessbranche und zeigte wichtige Erkenntnisse. Kurzfristig gibt es keine Gründe für eine Umstrukturierung. Eine Integration von JUMP Fitness zu clever fit ist aktuell nicht geplant.
RG: Der Schweizerische Fitnesscenter Verband SFGV hat beim SECO (Staatssekretariat für Wirtschaft) eine Klage gegen Grossketten eingereicht, in Bezug auf die Übernahme von Abo-Kosten. Ihr seid da ebenfalls betroffen. Was sagst Du dazu?
PM: Ich gehe davon aus, dass zu diesem Thema ein Grundsatzentscheid getroffen wird. Anmerken möchte ich dazu, dass clever fit keine Abo-Kosten übernimmt, sondern lediglich flexibel mit der Gestaltung der Abo-Laufzeiten ist. In diesem Zusammenhang sehe ich keinen rechtlichen Missbrauch.
RG: Auf Eurer Webseite wird nicht kommuniziert, wo Ihr die nächsten Standorte eröffnet. Kannst Du uns hier schon was sagen?
PM: Ja, sehr gerne. Wir werden noch dieses Jahr Ende November ein Studio in Frauenfeld eröffnen. Anfangs nächstes Jahr folgen Studios in Basel, Kreuzlingen, Pfäffikon und noch einige mehr. Alles jedoch zu seiner Zeit.
RG: Wie siehst Du die Entwicklung der Fitnessbranche in 10 Jahren? Gibt es dann mehrheitlich nur noch Ketten, nur noch Discounter?
PM: Der Kunde stellt heutzutage bedeutend höhere Ansprüche an die Infrastruktur und die Ausstattung eines Fitnessstudios als noch vor 10 Jahren. Gleichzeitig wird der Kunde auch immer preissensibler. Der Kunde von heute ist nicht mehr bereit, viel Geld für mittelmässige Leistung zu bezahlen. Professionelle Betreuung, stilvolles Ambiente, moderne Infrastruktur, gute Erreichbarkeit, faires Preis-Leistungsverhältnis, sind nur einige Faktoren, die immer stärker gewichtet werden. Diese Entwicklung wird sich nicht ändern. Das bedeutet, dass Fitnessbetriebe diese verschiedenen Bedürfnisse abdecken müssen. Da Fitnessketten bereits heute die Möglichkeiten haben, sehr hohe Leistungen zu tiefen Preisen anzubieten, werden sich diese stark entwickeln. Wo da genau die Grenze zum Discounter liegt, ist Definitionssache.
RG: Was macht Patrick Manser privat gerne?
PM: In meiner Freizeit bin ich ein Familienmensch und geniesse gerne die Zeit mit meinen Liebsten. Wenn dann noch Zeit übrig bleibt bin ich ein passionierter Segler und Skifahrer.
RG: Ganz herzlichen Dank. Viel Erfolg mit clever fit in der Schweiz.
